Externe Leadgenerierung

Mehr Umsatz mit einer Telemarketing Agentur in Frankurt - 

Eine Agentur spezialisiert auf die Leadgenerierung B2B kann eine enorme und akute Umsatzsteigerung bewirken, wenn die Rahmenbedingung passen.

Die Wahl einer B2B Telemarketing Agentur in Frankfurt

Gemäß Pareto und der 80/20 arbeiten viele Softwarehersteller, mit externen Helfern um die restlichen, harten 20% noch irgendwie zu konvertieren.

Kein IT-Hersteller gibt die leichten Kunden aus der Hand, wozu auch. Die Kunden bei denen man selbst nicht mehr weiter kommt, die gibt man dann an Experten weiter.

Von daher haben es die Call Center Agent in den Agenturen nie einfach. Wäre es einfach, gäbe es die Kampagne nicht.

Also sind es die harten Themen und Kunden die es zu erobern gilt. Die Kaltakquise nennt sich so, weil eben noch kein Kontakt zustande gekommen war.

Häufig wird man beim ersten telefonischen Kontakt danach gefragt ob denn bereits ein Kontakt bestanden hat. Ansonsten würde man nicht weitergeleitet.

Akquisitionsprozess erfolgreich gestalten 

Die Akquisition ist sicherlich der schwierigste Teil des Vertriebs. Selbst sehr alte Hasen haben nach über 20 Jahren Erfahrung immer noch eine Abneigung geben über der Kaltakquisition.

Das hängt sicherlich damit zusammen, dass der alltägliche Misserfolg bei einer Kaltakquise bereits vorprogrammiert ist. Je nach Kultur ist es in einigen Ländern immer noch sehr stark der Brauch, möglichst viel Zeit auch Freizeit mit dem Kunden zu verbringen. In Großbritannien sind abendliche Kneipentouren mit Kunden keine Seltenheit. Auch ausgiebige Geschäftsessen gehören dazu.

• Analyse von Märkten
• Beschaffung von Adressen aus Firmenverzeichnissen, Datenbanken, Internet,
•  Erfassung der Daten von Anfrage (Telefon, Responseanzeigen, Website)
•  Bewertung potenzieller Kunden anhand von Marktdaten, Unternehmenskennzahlen, Informationen zum Produktionsprogramm